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Geomarketing für Ärzte
 Der entscheidende Faktor für eine erfolgreiche Praxis

Geomarketing hat sich seit Mitte der 1990er-Jahre als eigenständige Disziplin etabliert. Bereits 1995 wurde erstmals die Bedeutung des Zusammenspiels von Produkt, Markt, Patient und geografischem Raum beschrieben. Eine präzise Definition folgte kurze Zeit später: 1997 charakterisierte Schüssler Geomarketing als strategisches Instrument der unternehmerischen Entscheidungsfindung.
Heute ist Geomarketing insbesondere für Arztpraxen, Praxisübernahmen und Praxisabgaben von zentraler Bedeutung.


Was
bedeutet Geomarketing für die Arztpraxis?
Urbaner Praxisstandort in Berlin – Geomarketing für Ärzte und Standortanalyse
Geomarketing für die Arztpraxis beschreibt die Planung, Koordination und Kontrolle patientenorientierter Praxisaktivitäten mithilfe geografischer Informationssysteme (GIS).
Dabei werden Methoden eingesetzt, die den räumlichen Bezug zwischen Praxisstandort und Patientendaten herstellen, analysieren und visuell darstellen. Ziel ist es, fundierte Entscheidungen auf Basis realer regionaler Strukturen zu treffen.

Geografische Daten als Grundlage moderner Praxisführung
Unter Geomarketing versteht man den gezielten Einsatz geografischer Informationen zur räumlichen Analyse praxisrelevanter Fragestellungen, insbesondere:

- patientenrelevanter Fragestellungen (Einzugsgebiet, Altersstruktur, Nachfrage)
- vertriebsrelevanter Fragestellungen (Neupatientengewinnung, Wettbewerb)
- servicerelevanter Fragestellungen (Erreichbarkeit, Versorgungslücken)


Damit geht Geomarketing weit über klassisches Marketing hinaus.
Warum Geomarketing mehr ist als klassisches Marketing

Die eigentliche Bedeutung von Geomarketing wird häufig unterschätzt. Denn es handelt sich nicht nur um eine Marketingmaßnahme, sondern um eine besondere Perspektive auf die Arztpraxis als regional verankertes Unternehmen.

Patientenzahlen, Fallzahlen und Fallwerte unterscheiden sich regional teils erheblich. Genau hier setzt Geomarketing an: Es macht sichtbar, wie stark der wirtschaftliche Erfolg einer Praxis vom Standort abhängt.

Städtischer Praxisstandort bei Nacht – Geomarketing für Ärzte zur Analyse von Einzugsgebieten und Standortfaktoren

Geomarketing bei Praxisübernahme, Zweigpraxis und Praxisfiliale
Geomarketing ist ein entscheidendes Instrument bei der Praxisübernahme, der Auswahl einer Zweigpraxis oder der Gründung einer Praxisfiliale.
Statt sich ausschließlich an Scheinzahlen oder Patientenzahlen pro Quartal zu orientieren, sollte die geografische Lage der Arztpraxis im Mittelpunkt der Entscheidung stehen. Sie bestimmt langfristig:

- Wachstumspotenzial
- Patientenstruktur
- Wettbewerbsintensität
- Wirtschaftlichkeit der Praxis
Innenstädtischer Praxisstandort mit hoher Passantenfrequenz – Geomarketing für Ärzte zur Standort- und Einzugsgebietsanalyse
Geomarketing ergänzt den klassischen Marketing-Mix aus:
- Fachgebiet
- Privatpatientenanteil
- IGeL-Leistungsangebot
- Patientenkommunikation
um eine entscheidende Dimension: den Raum.
Die Verbindung von Marketing und geografischer Analyse eröffnet zahlreiche neue Anwendungsfelder – von der Standortbewertung bis zur strategischen Praxisentwicklung.

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PD Dr. med. C. Ottomann
09.06.2025

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